Los protagonistas del sector inmobiliario en Barranquilla.

 

 

Con 63 años de presencia en el mercado de bienes raíces de la ciudad,
Sales Inmobiliaria, que también cuenta con una importante experiencia en el campo de
la planeación y comercialización de centros comerciales, es enfática al afirmar que este
es un buen momento para invertir en finca raíz.

El primer Buenavista dividió en dos la historia de la ciudad en materia comercial e
introdujo una nueva cultura de consumo. Sales Inmobiliaria fue un importante aliado estratégico
para la comercialización y promoción de este exitoso centro comercial.

Salomón Sales, patriarca y fundador, constituye Sales Inmobiliaria en1956. Su primera sede
fue en el Paseo Bolívar, carrera 44 con calle 34, esquina, en el Edificio Bolívar. Con la ayuda
de una secretaria y la confianza depositada por parte de su primer cliente al entregarle en
administración dos casas, comienza esta larga historia que ya hoy completa 63 años. Edgardo
Sales, junto con sus hermanos Hernando y Nelson, ingresan a trabajar de la mano de su padre
Salomón, quienes constituyen una segunda generación vital para el crecimiento de la
compañía. Años después, una tercera generación liderada por Carolina Sales y Juan Pablo
Sales muestran interés en la empresa familiar y desde hace 11 años, guiados por el gerente
general de la compañía Edgardo Sales, han logrado consolidarse como profesionales
inmobiliarios. Hoy, Carolina y Juan Pablo lideran la actualización de la empresa en las áreas
de tecnología, servicio e imagen. Ella, desde la gerencia comercial, se enfoca en la
experiencia del servicio y él desde la gerencia administrativa, siempre con el compromiso de
mantener a la empresa a la vanguardia tecnológica.
Desde su trabajo, ¿cómo ve la evolución de las tendencias del mercado inmobiliario en
Barranquilla en las dos últimas décadas?
El sector inmobiliario ha tenido picos de bonanza y picos de crisis. Se pueden evidenciar
periodos con dificultades en los años 2000 y 2008, y algo de receso en los últimos dos años
entre 2017 y 2019. Así como vivimos momentos de crisis también alcanzamos a gozar de un
gran auge en el sector donde destacaría el 2014, 2015 y 2016, años importantes en cuanto al
sector constructor y de arrendamientos en Barranquilla. Esto se debe al impulso de grandes
constructores y personas visionarias que creyeron en la ciudad, además de la excelente y
continuada administración tanto distrital como departamental que han potencializado el
crecimiento de Barranquilla y han logrado que los ojos del país y del mundo estén puestos en
ella. Para este año se espera una tendencia positiva del mercado, hay una expectativa
favorable y generalizada entre los profesionales inmobiliarios, generada en parte por la
coyuntura electoral que puede derivar en una actividad económica positiva para la ciudad.

¿Qué radiografía hace desde su experiencia sobre el momento actual del mercado
inmobiliario en nuestra ciudad?
En este momento y desde hace dos años el mercado se encuentra en pausa; tiene altos
inventarios de oficinas y viviendas en zonas residenciales de estratos 5 y 6, pero que gracias a
las obras publicas distritales, gubernamentales y nacionales, y la política de Vivienda de Interés
Social junto con los subsidios del Gobierno para adquirir vivienda propia, el mercado
inmobiliario no ha decaído. Sin embargo, no hay duda alguna que estamos pasando por un
momento de quiebre que es parte de esa curva tradicional y creemos que el mercado va a
repuntar en los próximos meses. Hoy quien quiera invertir en finca raíz está en su mejor
momento, las crisis traen oportunidades.

Desde la perspectiva de las personas que desean invertir en finca raíz en Barranquilla,
¿cuál es a su modo de ver el rango de precios que más busca la gente en la ciudad?
Tal como lo mencionamos en la pregunta anterior, las crisis traen oportunidades y en este
orden de ideas se puede evidenciar mucho interés en invertir en finca raíz. En materia de
vivienda el rango de precios que más busca la gente en los estratos 5 y 6 oscila alrededor de
los $350 millones de pesos, y en los estratos 3 y 4 aproximadamente entre los $200 y $300
millones de pesos.

¿Qué decirle a las personas que desean comprar finca raíz en Barranquilla sobre las
posibilidades de valorización de sus inmuebles?
Nos encontramos en un momento de receso por lo que los precios del mercado están en su
punto más bajo y eso implica que en el repunte los bienes que se compren hoy, tendrán una
importante valorización. Es importante acudir a un experto inmobiliario que le pueda asesorar
sobre las mejores oportunidades que ofrece el mercado y cuál es el precio justo del bien raíz,
ya que si compra a un precio sobrevalorado no tendrá la valorización esperada.

Desde su experiencia y conocimiento en finca raíz en la ciudad, ¿qué mensaje les envía a
las personas que desean invertir en finca raíz o establecerse en Barranquilla?
Barranquilla es la ciudad de Colombia que todos miran. Atrae a personas de nuestro país y del
mundo entero no solo a nivel turístico sino por su continuo crecimiento y por las múltiples
opciones que ofrece en infraestructura, convenciones, renovación urbana y continuidad de
excelentes administraciones distritales y gubernamentales que permiten creer en esta hermosa
ciudad. Hoy Barranquilla es la ciudad modelo en el ámbito administrativo y comercial, y su área
metropolitana en el ámbito industrial. Es el mejor momento de invertir en nuestra ciudad y el
mensaje es: ¡hágalo! Los precios hoy son los más indicados y es la ciudad que todos quieren y
la que todos miran.

¿Cómo resume su experiencia en la planeación y comercialización de centros
comerciales en Barranquilla?, ¿cómo ve en el mediano plazo el crecimiento de este tipo
de proyectos en la ciudad?
Hace 25 o 30 años Barranquilla tenía solo algunos corredores comerciales. El centro comercial
Buenavista dividió en dos la historia de la ciudad en materia comercial. Este se construyó en
una época de crisis, la ciudad y el país pasaba por un mal momento. Unos jóvenes con un
buen sentido y horizonte comercial crearon el primer centro comercial cerrado para los
Barranquilleros y con esto, introdujeron una nueva cultura de consumo. Inmobiliaria Salomón
Sales, hoy Sales Inmobiliaria, fue un importante aliado estratégico para la comercialización y
promoción del Centro Comercial más exitoso de la zona norte del país. Los buenos resultados
comerciales de Buenavista no se hicieron esperar y a partir de este momento la dinámica del
mercado cambió. Hoy la ciudad goza de nuevos y exitosos centros comerciales ubicados en
diferentes zonas de la ciudad y en su área metropolitana, la mayoría de ellos administrados por
nuestra compañía.
Considero que para evitar la saturación del mercado, los nuevos centros comerciales que se
proyecten en la ciudad deben responder a estudios de mercado rigurosos y construirse en
lugares de nuevos crecimientos urbanísticos donde no haya todavía una fuerte influencia
comercial.

Fuente: Revista Arrendamos & Vendemos – Sales inmobiliaria.

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